刘强东一生最大的困惑，消费者为何更爱淘宝拼多多？2021年淘宝活跃用户有8.28亿，京东却不足5.5亿，不仅被老对手远远甩开，甚至被仅成立6年的拼多多超越。刘强东曾说过，在中国购物几次你就知道该选哪个平台，但消费者用行动证明，他们更乐意选京东的两大对手。外界普遍认为，京东确实在物流和售后更有优势，但却始终绕不过低价这座大山！
早期国内电商分为两大派，一个是马云的淘宝，一个是刘强东的京东，几乎垄断了网购垄断市场。他们都是打造了一个平台，把全社会的商家、店主变成创客，低门槛可以让他们在平台创业，这就是典型的创客合伙人，连接社会上的人和资源，帮你一起把企业做起来。
在2015年国内突然窜出来另一个电商，它依赖着马化腾提供的平台一路大火，短短几年的时间就做到了京东几十年的成绩，活跃用户量飙升到8.5亿，让马云和刘强东都感到措手不及：没想到电商还能这样玩？
拼多多的独特之处就是在传统电商的创客合伙人基础上，又新增了更能活跃用户的代言合伙人模式：
拼多多背靠微信这个巨大流量入口，通过让用户占便宜的活动，投入大量补贴，比如：砍价免费拿、免费领现金、种树领水果、10亿补贴等。为了给熟人“砍一刀”，拼多多在熟人间病毒般的疯狂裂变，而用户的每一次转发，都是在给拼多多代言，把客户变成了代言人、分销商、渠道。
更加升级版的不得不提云集电商，4年狂赚200亿美国上市，创造百亿5000万会员电商神话，一年光会费就收入26.5亿美金。
云集分为三级合伙人：
一级代言合伙人：店主
①买398元的会员，就可以开一家云集微店，并赠送一个价值398元的大礼包，那么以后你在这个上面购物，就会有5%—40%返利。
②当你成为云集会员之后，还可以得到80枚云币。云币相当于现金，只能在平台上使用，不能提现，这就吸引你持续不断地重复消费。
③你还可以把你的店分享出去做社交，大家通过你的连接买了东西，就可以获得15%的产品佣金。所以叫自己购物省钱，分享购物赚钱。
二级创客合伙人：主管
发展到100个店主会员（代言合伙人），即可升级主管（创客合伙人）。
①主管新增一个代言合伙人，就会有150元的奖励；购物同样有5%—40%返利。
②每个主管底下至少有100个店，利润全部加在一起，主管可以分走10%的利润，这样主管更有动力。
三级事业合伙人：经理
主管发展的会员超过1000，即可升为经理（事业合伙人）。
①经理底下的主管发展了会员，主管有150元的奖励，经理也有80元的奖励；购物同样有5%—40%返利。
②经理底下的1000多家店，利润加在一起，有5%的利润归经理。所以这个经理，他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。
还有华为、海底捞、喜家德，永辉超市，名创优品都在用合伙人模式，除了把客户变成合伙人，也把员工变成合伙人。快速扩张公司、做用户裂变，让企业十倍盈利、规模翻倍。
所以创业不是每个人去开一家公司，而是建立一个平台，用社会的人、社会的资源、社会的钱为社会办点事儿。这个就是企业家的思维，才能构建出来整个产业平台的模式。
企业的空间在老板的认知里震荡，认知有多大，企业就能做多大。
所以强烈推荐您学习《互联式盈利思维》，书中涵盖了超过30个行业的创新转型， 68个经典案例。例如：
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2、未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游
3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。
4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。
5、把资产做轻，把用户做大，把市场做爆的三大合伙模式，让客户量裂变100倍！
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《互联式盈利思维》
手机淘宝和拼多多哪个靠谱？
在拼多多之前，淘宝是假冒伪劣商品和劣质服务的负面聚集地。拼多多出来后，发现有一个平台的服务比淘宝差，而且拼多多的价格确实很优惠，但是质量不能保证，这也是理所当然的事情，对商家来说是不可能的，这实际上就是现在在超市里做的活动。首先，发送一些低成本的即将过期的小物品，以积累人气。拼多多和淘宝是两家比较厉害的电商平台，淘宝在之前网上暴过假货风波，而拼多多也曾被报道过。面对同样价格实惠的产品，淘宝和拼多多，哪一个的货是真的？哪一个平台更加靠谱呢？下面一起来分析一下吧。哪一个是真的?1.在拼多多之前，淘宝是假冒伪劣商品和劣质服务的负面聚集地。拼多多出来后，发现有一个平台的服务比淘宝差，而且拼多多的价格确实很优惠，但是质量不能保证，这也是理所当然的事情，对商家来说是不可能的，这实际上就是现在在超市里做的活动。首先，发送一些低成本的即将过期的小物品，以积累人气。2.拼多多卖家基本上不怕不好的评论。无论如何，产品的单价低，流量大，并且拼多多没有与淘宝相同的疲劳运输保险。淘宝好一点了，还有运费保险。3.事实上，淘宝和拼多多，也有排名第一的商店和很多购物平台。里面的产品都是一样的，只是有些商店卖的价格高，有些卖的价格低。它们都是从一个地方进口的，就像海南生产的香蕉一样，它们以不同的价格被送到不同的地方。4.模式相似，个人感觉淘宝更好。5.拼多多就我个人而言，我觉得自己是垃圾，而且我总是推虚假信息。我安装了两天，然后把它拆下来。此外：1.在街上开实体店需要租金，而开网店几乎是零成本。2.开实体店的时候库存很大，随便买东西就成千上万。当你在网上开店时，你可以使用寄售，当你送货时，你不需要在仓库里储存或购买货物。有人在网上下了订单，制造商可以直接发给你。3.开实体店时，需要有人每天都呆在店里。如果你开了一家网上商店，你可以安装一部手机，用你的手机做客服。4.当你开一家实体店时，你辐射的消费圈就在附近。开设网上商店的消费者基本上遍布全国，许多网上商店每年销售数亿美元。无论是淘宝还是拼多多，大部分产品还是我们店主在卖。平台会出台很多政策规则来约束商家，但是还是有很大不法商家钻空子。每个平台都可能有假货，同时，每个又都有好产品
相对拼多多商城来说，淘宝比较安全靠谱。没有拼多多前，淘宝是假货多服务差的聚集地，拼多多出来后发现，原来还有比淘宝货源还差的服务还差的平台，拼多多价格上有些确实很优惠，但是质量没办法保证，这也是理所当然的，商家不可能不转钱一直亏着卖。现在淘宝虽然还有一些不法商家有问题，但是淘宝也在不断的完善!买便宜货可以拼多多，毕竟不值几个钱，出问题自己认了就行，你要退货还不如快递费多呢!
拼多多为什么干不过淘宝？ 拼多多淘宝
最近，黄铮退出拼多多董事会的新闻又刷屏了！！！上次应该是黄铮减持，再上次应该是黄铮成为首富第二。这个据说很低调的人怎么就在热门上下不来了？！其实我一点都不关心谁当拼多多的老板，只关心百亿补贴还能补多久，能给小商家的机会还有多久。对，拼多多现在还是0入驻费，已经有大量喊着拼爹爹的实体卖家以及淘宝上大量的中小卖家呜呜泱泱的冲去拼多多开店了。很多人说拼多多给了那些淘宝看不上的店家机会，还说就喜欢拼多多这么简单粗暴的补贴，不像隔壁淘宝那些骚气的流量玩法，这些我都深表认同，也衷心的希望拼多多能始终保持这个风格不动摇。回想一下今天我们对拼多多的评价都曾在淘宝身上发生过，甚至更颠覆。我记得很多年前，淘宝的案例分析里几个印象深刻的点就是：对假货容忍度高、免费（不管是啥先拉上平台再说）、好评系统（买家为主），这一系列操作后人们也如今天一样，一边骂质量不好一边下单。所以，我更想聊聊，如果淘宝的发展是有参考价值的，那在拼多多上也一定会发生的是什么。7月28日,阿里巴巴旗下商家服务市场举行了2020服务商大会，发布了官方认证的优秀淘拍档，拿奖的基本还是那些老面孔。做天猫代运营的壹网壹创、丽人丽妆、宝尊等，做电商工具的稿定股份、爱用科技、光云科技等。不知道是不是还有人不认识这些公司。我简单做个介绍：壹网壹创、丽人丽妆、宝尊都是天猫大商家的全栈代运营，宝洁、强生、爱茉莉、资生堂、伊丽莎白雅顿、美的、联想、松下等都是壹网壹创管的；奥伦纳素、后、雪花秀、兰芝、施华蔻等都归丽人丽妆；宝尊则是偏向飞利浦等3C数码家电，可以说我们在天猫上看到的主流大牌旗舰店基本都在这三家手里（尤其是早期）。稿定股份、爱用科技、光云科技则是比较针对淘宝中小店家的saas工具，从开店、店铺装修、客服到运营、下单各个环节都可以找到对应的saas服务。为什么要说他们？因为这个市场上，只要有淘金者，就一定有卖水人。淘宝带出了"淘系服务商"，拼多多也一定会有相应的服务商应势而生，每个平台都有其运行规则，大多数时候品牌商或者说供货方是没有这个互联网基因很难玩转的，更不论还有越来越多的国外品牌在这些平台上开店，就会产生相应的服务商。那为什么对于淘宝的玩法吐槽越来越多，因为当早期开店过程基本结束后，一定会面临竞争，一定会产生各种各样的促销玩法流量争夺，而平台是乐见其成的，服务商的业务范围也就越来越广。这也是为什么只是为了服务淘宝天猫交易过程，就带出了这么多上市公司，而且在资本市场上仍被追捧。今天先聊最大头的电商代运营。【电商代运营☆☆☆赛道画像】我们说电商代运营，一般是指全栈运营，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路的运营服务。基本上就是品牌方供货，怎么获客怎么卖怎么服务都是代运营商做的。头部的代运营商基本服务的都是大品牌，是有着全套服务方案的，但后续很多小的代运营服务商是没有这个能力的，都是提供某一部分的服务效果也很难保证，所以市场上对于代运营的差评很多。根据新财观察数据显示，电商代运营经历10年发展后创业项目数:250、获投率:17.1%、退出率:20.9%。从整体分布看，呈现中规模,低获投,退出表现良好的赛道特点。怎么说呢，这就是一个躲在电商背后挣钱的赛道啊，和淘宝店主比创业项目数少，竞争不激烈，但退出率却表现很好。退出一般就是上市或者被收购，不管哪种方式都说明自身盈利能力得到了市场认可。目前，壹网壹创已经创业板上市；宝尊2015年在美股上市；光云科技今年4月份作为"电商saas第一股"在科创板上市。丽人丽妆于7.28已经过会，拟上市的还有同赛道的若羽臣、凯淳股份等均已发招股说明书。从赛道历年的投资风口指数来看，从2012年开始上升，2015年达到高峰，2015年也是宝尊上市的年份。随后投资热度开始下滑，2015年至今也是淘宝天猫以完全成熟的状态运营，玩法越来越花哨的时间。而2019年投资热度又开始上升，主要是因为近两年电商环境又开始发生大变化，拼多多是一大黑马，直播带货也是，这两者的运营服务均还在摸索阶段，但大概率最终也会成体系的出现。【电商代运营★★★壹网壹创】壹网壹创是第一家实现A股上市的代运营公司，2012年成立，从运营百雀羚起家，然后沿着日化美妆线拓展，2019年还拓展了泡泡玛特的线上运营业务。根据其相关材料可以看到，由于其早期百雀羚的成功案例，其在市场上是有议价能力的，会主动挑选品牌进行合作。2019年营收14.5亿，净利润2.1亿，上市后股价最高达400,也是够狠了！！！可以看到壹网壹创主营仍是品牌策划等营销类服务，自建两个信息系统神盾和魔方，一个是商品管理一个是仓库管理，但从其研发投入来看，研发人员仅占不到2%,信息系统是2018年底才开始自主研发。是一个典型的营销型公司，高管中有较多4A公司背景。仅从目前发展来看，类似壹网壹创等公司主要是吃到了淘宝高速发展的红利，有了连续多年的营收增长，但随着线上市场越来越重要，品牌方也更倾向于自建运营，比如百雀羚在合作7年后已经开始逐步收回线上运营业务。如果按照之前，仍仅以开店、广告策划、客服等服务为主，这种增长很难保持下去。【最后的话】从目前的赛道情况来看，类似壹网壹创这样早期的电商代运营在淘宝、天猫、京东这样的成熟平台上已经发展空间较小，面临新的平台（比如拼多多、小红书等）或新的业务（比如数据、直播服务等）的拓展压力。而新平台一般也不会轻易使用有其它平台背景的服务商，大概率会有新的机会出现，而比较新的saas创业服务，我们下次再具体聊。欢迎订阅新财观察：数据预见产业未来。
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