拼多多 淘宝

拼多多为什么干不过淘宝？ 拼多多 淘宝

最近，黄铮退出拼多多董事会的新闻又刷屏了！！！上次应该是黄铮减持，再上次应该是黄铮成为首富第二。这个据说很低调的人怎么就在热门上下不来了？！其实我一点都不关心谁当拼多多的老板，只关心百亿补贴还能补多久，能给小商家的机会还有多久。对，拼多多现在还是0入驻费，已经有大量喊着拼爹爹的实体卖家以及淘宝上大量的中小卖家呜呜泱泱的冲去拼多多开店了。很多人说拼多多给了那些淘宝看不上的店家机会，还说就喜欢拼多多这么简单粗暴的补贴，不像隔壁淘宝那些骚气的流量玩法，这些我都深表认同，也衷心的希望拼多多能始终保持这个风格不动摇。回想一下今天我们对拼多多的评价都曾在淘宝身上发生过，甚至更颠覆。我记得很多年前，淘宝的案例分析里几个印象深刻的点就是：对假货容忍度高、免费（不管是啥先拉上平台再说）、好评系统（买家为主），这一系列操作后人们也如今天一样，一边骂质量不好一边下单。所以，我更想聊聊，如果淘宝的发展是有参考价值的，那在拼多多上也一定会发生的是什么。7月28日,阿里巴巴旗下商家服务市场举行了2020服务商大会，发布了官方认证的优秀淘拍档，拿奖的基本还是那些老面孔。做天猫代运营的壹网壹创、丽人丽妆、宝尊等，做电商工具的稿定股份、爱用科技、光云科技等。不知道是不是还有人不认识这些公司。我简单做个介绍：壹网壹创、丽人丽妆、宝尊都是天猫大商家的全栈代运营，宝洁、强生、爱茉莉、资生堂、伊丽莎白雅顿、美的、联想、松下等都是壹网壹创管的；奥伦纳素、后、雪花秀、兰芝、施华蔻等都归丽人丽妆；宝尊则是偏向飞利浦等3C数码家电，可以说我们在天猫上看到的主流大牌旗舰店基本都在这三家手里（尤其是早期）。稿定股份、爱用科技、光云科技则是比较针对淘宝中小店家的saas工具，从开店、店铺装修、客服到运营、下单各个环节都可以找到对应的saas服务。为什么要说他们？因为这个市场上，只要有淘金者，就一定有卖水人。淘宝带出了"淘系服务商"，拼多多也一定会有相应的服务商应势而生，每个平台都有其运行规则，大多数时候品牌商或者说供货方是没有这个互联网基因很难玩转的，更不论还有越来越多的国外品牌在这些平台上开店，就会产生相应的服务商。那为什么对于淘宝的玩法吐槽越来越多，因为当早期开店过程基本结束后，一定会面临竞争，一定会产生各种各样的促销玩法流量争夺，而平台是乐见其成的，服务商的业务范围也就越来越广。这也是为什么只是为了服务淘宝天猫交易过程，就带出了这么多上市公司，而且在资本市场上仍被追捧。今天先聊最大头的电商代运营。【电商代运营☆☆☆赛道画像】我们说电商代运营，一般是指全栈运营，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路的运营服务。基本上就是品牌方供货，怎么获客怎么卖怎么服务都是代运营商做的。头部的代运营商基本服务的都是大品牌，是有着全套服务方案的，但后续很多小的代运营服务商是没有这个能力的，都是提供某一部分的服务效果也很难保证，所以市场上对于代运营的差评很多。根据新财观察数据显示，电商代运营经历10年发展后创业项目数:250、获投率:17.1%、退出率:20.9%。从整体分布看，呈现中规模,低获投,退出表现良好的赛道特点。怎么说呢，这就是一个躲在电商背后挣钱的赛道啊，和淘宝店主比创业项目数少，竞争不激烈，但退出率却表现很好。退出一般就是上市或者被收购，不管哪种方式都说明自身盈利能力得到了市场认可。目前，壹网壹创已经创业板上市；宝尊2015年在美股上市；光云科技今年4月份作为"电商saas第一股"在科创板上市。丽人丽妆于7.28已经过会，拟上市的还有同赛道的若羽臣、凯淳股份等均已发招股说明书。从赛道历年的投资风口指数来看，从2012年开始上升，2015年达到高峰，2015年也是宝尊上市的年份。随后投资热度开始下滑，2015年至今也是淘宝天猫以完全成熟的状态运营，玩法越来越花哨的时间。而2019年投资热度又开始上升，主要是因为近两年电商环境又开始发生大变化，拼多多是一大黑马，直播带货也是，这两者的运营服务均还在摸索阶段，但大概率最终也会成体系的出现。【电商代运营★★★壹网壹创】壹网壹创是第一家实现A股上市的代运营公司，2012年成立，从运营百雀羚起家，然后沿着日化美妆线拓展，2019年还拓展了泡泡玛特的线上运营业务。根据其相关材料可以看到，由于其早期百雀羚的成功案例，其在市场上是有议价能力的，会主动挑选品牌进行合作。2019年营收14.5亿，净利润2.1亿，上市后股价最高达400,也是够狠了！！！可以看到壹网壹创主营仍是品牌策划等营销类服务，自建两个信息系统神盾和魔方，一个是商品管理一个是仓库管理，但从其研发投入来看，研发人员仅占不到2%,信息系统是2018年底才开始自主研发。是一个典型的营销型公司，高管中有较多4A公司背景。仅从目前发展来看，类似壹网壹创等公司主要是吃到了淘宝高速发展的红利，有了连续多年的营收增长，但随着线上市场越来越重要，品牌方也更倾向于自建运营，比如百雀羚在合作7年后已经开始逐步收回线上运营业务。如果按照之前，仍仅以开店、广告策划、客服等服务为主，这种增长很难保持下去。【最后的话】从目前的赛道情况来看，类似壹网壹创这样早期的电商代运营在淘宝、天猫、京东这样的成熟平台上已经发展空间较小，面临新的平台（比如拼多多、小红书等）或新的业务（比如数据、直播服务等）的拓展压力。而新平台一般也不会轻易使用有其它平台背景的服务商，大概率会有新的机会出现，而比较新的saas创业服务，我们下次再具体聊。欢迎订阅新财观察：数据预见产业未来。