抖音怎么做广告（抖音广告怎么投放）

手握流量，兴风作浪
流量，往往是大家在做抖音IP时最为关注的一个点
接下来，我试着从短视频和直播带货两个不同的方向，谈谈如何搞流量

一、短视频（非带货）怎么搞流量？
短视频的流量来源简要归纳如下：
1.如何搞自然流量？
搞自然流量，核心是让算法，认为你是值得表扬的好学生
一个受欢迎的作品，一般是：看的人多，被反复看，看完想点赞转发
与之对应的算法要求：完播率（最重要）+互动率（点赞评论转发收藏）+关注率
【如何搞完播率？】
（1）有价值。
有趣（段子）、有用（教程）、有看点（黑丝）、有谈资（财经）、有福利（我，源头工厂，打钱），都是价值。
（2）简洁
不是视频要短，而是不要有废话。
“句无可削，字无可减”。
不仅是文案，画面也要简洁。
能用一个镜头表达清楚的，不要用两个。
【如何搞互动率】
选有争议的热门话题（拜金炫富）、故意露出破绽（错字、5毛特效）、自发神评论带节奏。
【如何搞关注率】
短视频前半部分的恐吓（这个视频太敏感马上要被喝茶，赶紧关注我）
短视频后半部分的诱导（像这样的干货我还有几百个，关注我不迷路）
2.怎么投DOU+
（1）核心一：小额，多笔。
例如投500块，要投5笔，100元的订单。
原理是每次系统给你推的人不一样，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
如果嫌麻烦，有批量投放工具。
（2）核心二：打标签。
标签分基础标签（年龄地域性别）、兴趣标签（美女美景美食）、交易标签（品类客单频次）。
想想自己的客户画像，筛选下标签。
达人定向可以投，就是每次手动选达人，好痛苦好痛苦好痛苦。
打标签的意义，在于找精准粉丝。
抖音6亿人，流量太泛了，你要那么多泛粉，好处是粉丝多在外行面前有面子，坏处是会增加你的转化成本。
（3）骚操作。
如果发现自己投放效果差，可隐藏掉视频，强行终止投放。（好像还能用）
10秒内，先设为自己可见，再放出，好像不会影响自然流量。
不要直接删除，先隐藏，过几天再删除，毕竟那也是你的“骨肉”啊！
3.其他流量：其他广告、私域、搜索流量，在此不赘述。
二、直播带货怎么搞流量
短视频带货，我不懂，我们直接跳到直播带货。
【怎么搞自然流量】
逻辑类似于短视频。
核心要点，是让算法觉得你的直播间优质。
一个优质的直播间：
大家爱看（停留时间长）
大家爱互动（评论、点赞、打赏、加粉丝团、点小黄车）
大家爱买（千次观看购买金额、各种转化率）
注意，算法是老师，你是学生，直播间是考场。
只要开播，无时无刻，你都在考试。
你不是每次考试都要考100分。
而是要做异常值。
比如，平时30分，突然考了60分，这样老师才会注意你，给你小红花（更多流量）。
分数是相对的。
同时10个人考试，你考第8名，分数是80分。
同时100个人考试，你考第80名，分数可能是30分。
这个叫，残酷的赛马机制，为的是将最优质的流量分配给最优质的直播间。
换句话来说，你未必要考100分，比同行多考几分就行啦。
【怎么投广告（巨量千川）？】
（1）投放素材
有两种，一种是直投直播间，让别人看到你的直播间实时画面，再点击进入。
这种要求你的画面牛逼，有吸引力（珠穆朗玛峰卖羽绒服了解一下）。
另一种，是投一个短视频，用户先被短视频种草，再点击跳转到直播间。
这种要求你的短视频牛逼，能把卖点痛点说清楚；同时直播间要配合好，让别人进来马上就能找到自己想买的产品。
（2）投放方式
介绍两种，一种叫随心推，手机就能操作。
你把它看成是DOU+吧，没大毛病。
专业选手会跟你科普两者有很多不同，但是不用管，傻瓜好用就是这个了。
另一种，叫巨量千川，要去电脑上操作。
有极速版+专业版。极速版傻瓜易用，专业版适合高手操作。
没投过几百万广告费的，不建议用专业版。
极速版投放，跟DOU+类似，投几次就会了，不赘述。
（3）无论是随心推还是巨量千川，核心要素，是投放素材。
直播间人货场牛逼，就直投直播间。
短视频很厉害，就投短视频。
投放技巧+有钱，是放大投放效果的必要条件。
最后，新手基本不建议投任何类型的广告，因为没用。
请把钱省下来，打磨好人货场和短视频。
【怎么搞短视频】
这里说的短视频，是以带货为目标的短视频。
不要拍段子，不要拍太多你的逆袭之路，多拍你的产品。
一个以带货为目标的抖音号，一般会拍如下三类视频：
1.人设类：我以前好惨，但我现在好拼好努力，请来支持我。
2.产品类
（1）口播：我的产品一级棒，只要一杯奶茶的钱，就可以带走1包、2包、3包、4包、5包、6包、7包、8包、9包...快来我直播间抢啊！
（2）典型使用场景：使用前，床塌了；使用后，坚如磐石；这个床铺加固器棒不棒？买不买？
（3）产品关联场景（生产加工流通等过程中的奇观）：看，这是牛，这是专家，这是工厂，我家的牛肉干就是这么这么加工的。
3.剧情类：不建议拍，成本高，易走偏。