怎么用拼多多赚钱

拼多多卖那么便宜，商家到底是怎么赚钱的？

大家好，我是喜欢聊点干货的小c，上篇文章拼多多为什么能卖那么便宜？我们主要聊了拼多多上为什么有这么多的便宜货，为什么有些东西能便宜到让人完全看不懂？这篇文章咱们重点聊拼多多的商家是怎么赚钱的，好，废话不多说，现在开始：

拼多多上那么多卖便宜货的卖家，他们究竟是怎么赚钱的，真的都能赚到钱吗？我先说第一个结论，在拼多多上开电子商家并不是都冲着赚钱去的。这句话也许听起来有点诡异，但是很重要，我分析完大家就明白了：
关注经济的朋友应该都知道，几年前我们经常听到一个经济学名词叫产能过剩，从字面上理解其实很简单，就是生产能力过于强大，导致供大于求。
举个例子，假如说中国市场每天需要消耗一亿只口罩，但是中国的工厂每天的生产出两亿只口罩。那么在不考虑出口的情况下，多出的这一亿只口罩的生产能力就是过剩的产能。我们国家作为世界工厂，在很多行业都存在产能过剩的问题，产能过剩往往会导致产品过剩和库存积压，这是第一种情况。

第二种情况是，即便是发展良好的企业，在正常的经营过程中也都会存在一定量的滞销产品。比如说过时过季的产品，有瑕疵的残次品，或者原本定价过高卖不动的产品等等，这类库存，几乎所有的企业都无法避免。
上面说的这两种情况。不管是哪一种库存，都会占用公司的资金成本和仓储管理成本，属于企业的负资产和累赘，如果库存积压太多，就会造成公司的现金流紧张，甚至是威胁企业的安全，这时候去库存就变得非常重要。但是去库存的主要目的已经不是为了赚钱。

把库存尽快换成现金，保证公司的现金流安全才是最主要的目的。当然能赚钱自然是最好，即便赚不到钱，只能勉强收回成本，甚至是略亏，这都等于赚钱。说到去库存，那企业一般是怎么去库存的呢？在拼多多出现以前，库存主要通过线下渠道，在乡镇集市和地摊上一点点消化。而2016年以后。越来越多的库存流向拼多多平台，以略高于成本的价格或者干脆就是成本价，甚至是略亏的价格进行出售。实际上在拼多多很多像这样销量十万+的超低价爆款商品，有很大比例都是库存货。别看他们销量多，但实际上很可能不赚钱，甚至从财务的数据上看还是略亏的。虽然账面上是亏的，但是对于企业的长久经营来说，能把积压的库存快速处理掉，这件事是赚的。

当然库存会有一种特殊情况是一定稳赚不赔的，中国有一些公司或者个人专门从事收购库存尾货的生意，他们常年奔走在全国各地的批发市场和工厂，以极低的价格把工厂很难处理或者压根处理不掉的库存一次性打包收购。然后在各种零散的分销渠道加价销售。这门生意的核心是论斤收，按件卖。比如说在广州的13行或者杭州的四季青，一块钱一斤能收到的牛仔裤有两到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。挂在拼多多上卖9.9一件，因为是白菜价，所以很容易卖得掉，因为销量大，利润也非常可观。

我的第二个结论是拼多多上的小商品之所以能以超低价销售还能赚钱。就是因为有超低的快递费，我们普通人发快递起步价都要8块、10块甚至更多，但是对电商卖家来说，只要他的发货量足够大，他就有足够的筹码跟快递公司谈价格。单量越大，快递费越便宜，能便宜到什么程度呢？比如说在义乌小商品市场，有很多卖家，他们每一单的邮费只要两块到三块，而且还是发全国，而更大一些的卖家，他们每个月发几万单到十几万单的，甚至可以争取到8毛到1块的价格，这就完全解释了拼多多上的很多卖家，卖几块钱包邮还能赚钱这件事。

比如说像这种成本只有几分钱的发箍，即使算上一块钱的邮费。一块五包邮，一单也能赚五毛钱的毛利，一个月能卖几万单一样能赚到钱。最后我想提醒各位，拼多多上的卖家并不是都能赚到钱，大家都知道，淘宝上真正能赚钱的卖家不超过百分之十。同样在拼多多理论上，这个数字也不会相差太多。也就是说剩下百分之九十的卖家是赚不到钱的，甚至是在赔本赚吆喝，这也是第三个结论。
好，以上就是本篇文章的全部内容。我发现这个神奇的公司还是有很多地方值得深度聊。比如说拼多多的百亿补贴和退货免邮费政策背后更深层次的逻辑是什么？拼多多为什么没有购物车功能？为什么很多人用拼多多会上瘾？再比如说为什么拼多多明明巨亏，但这个公司现在还那么值钱等等。
因为篇幅有限以后，我会单独再做一些文章跟大家解读上面的这些问题。希望跟大家分享一些干货内容，让大家看懂和看透商业的本质。如果你喜欢这篇文章，求点赞，求收藏，求转发，最后不要忘了关注我，感谢大家的支持！#如果时光倒流，你会做些什么#