拼多多好做吗

2021年淘宝与拼多多还好做吗？

2021年的拼多多肯定是很好做的，关键是你具不具备 运营的能力。而网上也有很多人说拼多多怎么怎么好做，说得只要点点鼠标就可以日出万单这样的，说实话，网上的这种信息都是公开的，他们也就是想赚点你的流量而已，另外入门的门槛肯定也就低了，门槛低相对于的就是竞争高，你去做基本上不可能赚到什么钱的。但是拼多多相对于淘宝和京东还是相对更好的一个选择，门槛比较低，可以先参与进去，成本上也没有那么高。虽然说目前电商行业趋于饱和，但是拼多多还是在不断地扩张中，拼多多目前日活7亿，前景肯定还是有的，入行还不晚，要是等到完全饱和了，基本上也就没有什么机会了，付费推广的成本就很高了。虽然现在做拼多多并不像开始的时候那么好做了，拼多多是2015年开始的嘛，现在不少的老板也就有顾虑了，觉得做好做大会很难，大家还是不要有这样的纠结，要是真的想去做好，肯认真去学相关的商业规则知识，那肯定是有很大的希望;淘汰掉的肯定是那种三心二意的心不在焉的卖家，一开始不好好做，后来发现别人赚钱了，才想起用心去做，却发现更难了，所以不管是拼多多刚出来的时候，还是成熟的现在，都要抛弃一切顾虑用心去做，哪里知识不够就去补哪里。

好做啊，现在人的生活习惯和理念就是网购，有便宜又方便，在家手机点点就可以买到自己想要的东西，不需要费劲去逛实体店还要讨价还价，线上销售对实体店打击也很大，实体店关了很多。淘宝拼多多价格存在很大优势，直播购买更加实惠，李佳琦薇娅卖的东西也很全。

拼多多现在开店赚钱吗？做起来难不难？ 拼多多好做吗

只要掌握了拼多多的价格设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。

价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法

作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：

(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；

(2)社交化（病毒式传染，传播最快）；

(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。

在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！

如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。

价格分层的最终目的，就是让买家无从比价。

卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：

(1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；

(2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。

以猫粮为例，见图 1 和图 2。

图 1 和图 2 是两张猫粮产品的价格页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，价格较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的价格范围极小。可以说，图 2 所示的这种价格设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。

在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？

图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？

图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对比分析，我们能看到两者的明显区别如下：

(1)图 4 中的引流款比图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的价格有优势）；

(2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了价格对比的条件，让人无从比价（避免价格正面竞争）；

(3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。

至此，图 4 的价格分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价（引流款），又能做到在价格上使买家无从比价（利润自然有保障）。

价格分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从比价，避免正面竞争。买家无从比价，这样卖家才有利润。

二、让人又爱又恨的价格大战

拼多多给人的印象是价格便宜，但产品质量一般。所以，买家奔便宜而来，弃价高而去。很多时候，可能仅仅贵了一毛钱，客户就流失了。图便宜而来的客户，有忠诚度吗？

一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经验也丰富。一旦打价格战，头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着价格前行。

价格竞争的方法论: