抖音招生（抖音招生方案）

怎么在抖音宣传自己的店铺招学员？

首先在附近，个别用户能看到，根据这部分用户的点赞率，播放时长频率的数据等纬度算出来，这个视频的星级如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减或者评级不高，就会减少推荐

网络营销方案设计的核心是找准目标消费者，学校招生自然目标是应届学生，而如何要关注学生日常浏览的网络平台有那些！目前针对院校学生热门的网络平台:"一微一抖"，微信端的优质内容推送还是比较有传播率的，另外结合线下进行搭建微信群，锁定往前本招生院校高数据报名的院校进行精准运营，最好找到本院校人员共享运营或相关中介机构合作运营，更加迅速的深挖相应学校的学生资源。抖音方面需要做精准广告投放，锁定相应院校的位置定位进行DOU+或推广，可以有效精准投放！网络关键词还有投放平台广告就不一一列举了！

2019年有什么好的招生策略（招生方案）值得参考？ 抖音招生（抖音招生方案）

招生36计

第一计：邀约招生

1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

第二计：讲座招生

1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？

2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。

3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。

4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。

第三计：老生续班=招生

1、日常的精心维护

2、师资保证

3、老生续班=新招生=高复购

4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。

第四计：老带新-增加学员转介绍

1、稳定良好的授课质量=稳定的师资

2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系

3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动

第五计：多科扩展-实现老生一人多班

1、引进其他科目

2、创建主题夏令营、冬令营

第六计：合作共赢

1、同业无竞争合作互推学生。

2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。

3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。

第七计：试听课打造

1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。

2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。

第八计：海报招生

1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要

2、排版设计：简单且层次分明、主次分明

3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）

4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。

第九计：网络招生

1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台

2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销

3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台

第十计：成绩宣传

1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。

2、投票、视频投票类：可展示结果，让家长拉票达到宣传目的。

3、比赛：可在六一儿童节在商场等人流量大的地方让学员展示成绩评比。--这类家长很乐意孩子参加。

第十一计：举办评比大赛

1、前期筹备：制备完善的比赛流程及宣传推广方式

2、选址：人流密集的商场、小区公园等

3、推广方式：线下老带新，以亲友团形式现场助力等；线上可提前做海报、人气明星投票等活动。

4、以赛促招：活动中展示教学成果，课程顾问做好现场咨询工作，比赛中加入直播，方便学员家长转发朋友圈晒孩子。

5、赛后：将比赛过程拍摄的学员精彩短视频、照片等制作称H5链接供家长转发、传播。

注：所有环节均需加上课程顾问vx二维码。

第十二计：固定的地推宣传位

1、位置选择：人流密集的商场、公园、学校周边

2、长期固定位置能和附近家长、孩子、孩子亲属走的比较近

3、平时没事送孩子礼物，极易得到家长好感（偶尔无条件赠送）

4、熟悉后，家长有需求第一个想到的是你，不换位置家长能随时找到你

注：位置上建议1个全职咨询员工+多个发单兼职

第十三计：互联网自媒体内容招生

1、免费平台：悟空问答、头条、抖音、火山、公众号、微博等自媒体平台，具体的可以查下

2、内容：教学视频、学习技巧、效果展示、最新资讯、点评、问答等

注：需要在文章、标签上多重复地址（xx市）视频可定位的直接定位，不能定位的可在标签、标题、详情中添加（xx市）；内容用图需要规避字体侵权和图片侵权。

第十四计：传统广告招生

1、报纸、当地电视台、当地论坛、户外广告

2、文案吸睛，突出教学特色

3、注意统计效果及时优化更换广告内容

第十五计：户外课堂活动（例：英语类的英语角）

1、地点：小区公园；时间：每周六或周日下午3-5点

2、内容：趣味游戏+知识课程

3、首批活动学员：可在老学员中宣传、地推宣传

4、活动中：每次孩子跟着父母过来学习均需转发海报到朋友圈打卡，坚持学习7次给1次小奖励

第十六计：冬夏令营（促招生为目的）

1、项目选择：可结合冬夏令营融入课程内容，推出主题冬夏令营

2、利用互联网工具推广招生：自媒体、线上下营销活动

3、刺激老学员带新

注：一次成功的冬夏令营绝对是超级牛的招生神器。

第十七计：电视广播

1、频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告

2、广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之

3、合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传

4、充分利用-一次上电视，可宣传一年

第十八计：增加广告位（这种在1、2线城市只能谈合作，3线以下城市还是比较好操作）

1、物业橱窗，小区电梯，小区超市，水站，小区保安亭

2、沟通方式，例：保安亭夏天炎热，保安都会站外边阴凉处，这里我们可以沟通提供大遮阳伞，伞外部印上学校广告。

3、同样的方式我们还可以和水站、小区超市等沟通。

第十九计：延申托管

1、代接放学、同步辅导、晚餐供应、提供住宿。

2、托管孩子中可增加特色课程穿插，变相试听课

注：可低价托管，教学质量好，托管转化报正课的转化率能做到80%。

第二十计：内刊宣传

1、潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头

2、确定主题-公益为主，家庭教育可读性强

3、设计排版-专业设计，体现档次

4、借力传播-整合宣传，降低成本

目的：增加保留度和可读性

招生36计

第二十一计：公交广告、小机构不推荐

1、文案设计-简明扼要及地址

2、投放公交线路选择（尽量选择周边居民常出行公交线路）

3、公交做曝光可以，转化周期长、单一公交广告转化率低，不推荐该方案

第二十二计：游街宣传，单页地推为主

1、做好安全游街路线

2、抓住卖点，旗帜喇叭宣传

3、配合地推单页一起推广

注：安全第一 安全第一 安全第一

第二十三计：联合办学，实现共赢

1、借助对方优势，扩大办学范围

2、学生互推、相互背书

3、互相学习交流招生推广经验

4、一起宣传节省宣传成本、扩大宣传面

第二十四计：节日活动营销

1、儿童节、万圣节等节日，做好营销方案

2、活动穿插推广招生

3、可联合多家机构共同举办

第二十五计：公益服务，暖人心

1、可组织学员周末一起为小区服务（主题如：小区是我家 我们要爱她）

2、可写出完整方案，与小区居委会沟通（一般公益性的活动居委会都很乐意参加）

3、宣传可印刷在公益活动T恤上，不再做其他宣传

4、公益活动中一定要做好安全保障

第二十六计：广场活动

1、如：跳蚤市场、献爱心等活动

2、注意现场秩序，保证安全

3、活动流程需提前策划、做好现场宣传和咨询工作

第二十七计：社区公益讲座

1、主要讲公益内容，切忌宣传

2、现场可拉横幅和自我介绍时简单宣传

3、内容有用，让家长收益，进xxx讲座交流群，方便后期转化

第二十八计：积分礼品柜

1、制定积分获取通道，刺激孩子学习、参与校区活动，带朋友参与活动等

2、礼品有吸引力，不定期进行更新

3、拉新积分奖励等

第二十九计：学习主题沙龙

1、突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会

2、长久坚持-将沙龙做成学校品牌

3、潜在生源-品牌影响，逐渐转化

4、促进招生-水滴石穿

第三十计：生日祝福

1、突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友

2、全员参与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情，可按每月给本月孩子一起过生日会，可邀请同学一起参与生日聚会。

3、简单礼物-学校购买或集体制作

4、忠诚客户-学生牢记，家长感激

招生36计

第三十一计：公益广告

1、如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···

2、投放选择-投放方式、投放内容，需结合政策-政策允许，争取支持

3、强化责任-社会责任、引起关注

4、品牌传播-正面形象

小机构建议和社区合作，仅在周边小区引发公益宣传广告。

第三十二计：促销活动优惠

1、推荐新生赠送续费代金券

2、每年固定9月做新生月，新生报名立赠学习书籍。

3、微信卡券，通过公众号文章引导老生、老师转发，客户观看文章领取卡券。

折扣、低价促销形式很多，结合线上拼团、砍价、任务宝等活动，会给你的活动带来意想不到的效果。

第三十三计：短信群发招生

1、目标客户信息来源，可通过周边机构资源互换等多形式获得大量潜在客户信息

2、编辑多条短信，测试短信回复率，然后再大批量发短信

第三十四计：户外广告

1、学校周边、社区广告栏、商场广告位等

2、广告语设计及后期优化

3、目的在增加品牌曝光和知名度（适合新机构）

第三十五计：在线知识付费引流

1、录播引流推广课，放置在知识付费平台，机构公众号

2、低价销售，吸引家长购买，增加知名度，多转发朋友圈，吸引家长拼团下单，附近人员可转化为线下学员，距离较远学员可为后期做线上做打算。（录播课在线销售几乎无成本）

第三十六计：社群营销

1、创建在线学习社群，每周群直播课程

2、英语类：7天学会自然拼读

3、课程设计一定是大众所知、短期能见到效果的课程

注：社群管理比较费时间，前期付出不等于回报。

所有的招生方法，都是在教学质量、师资力量稳定的前提下去做的！

加油！ 每一个教育工作者！