淘宝商家是什么意思啊？
淘宝商家是指在淘宝开设的持有企业（不包括个体工商户）营业执照和税务登记证的电子商铺，它的建立需经淘宝审核认证通过。也是商品的卖家，他的店铺提供商品供买家购买，并做到买家购买商品的一系列售前售后相应服务，要让买家满意
淘宝商家意思是在淘宝上开店的店家
淘宝小卖家如何做好淘宝运营？
基于问题，说说我的见解。
首先介绍一下「榴莲定位」的概念，因为「榴莲」这个水果的特点命名，大部分人对榴莲的态度是两个极端，要么特讨厌，要么特喜欢，很少持中间态度。「榴莲定位」要求我们在做产品的时候，基于数据找到一个产品需求人群，然后在开发产品的时候，只考虑这个人群的喜好，找到这类用户单个需求点，做到极致。
很多人都在说定位，在谈定位。可在我看来，定位是弱者才需要的「武器」。如果产品足够强大，建立技术优势壁垒，别人都根本做不到像你这样，你就根本不需要定位，比如 iPhone，比如可口可乐；不过，绝大多数产品是不具备这种绝对优势，所以我们需要定位来躲避竞争，比如美图手机主打拍照，在 iPhone 的威力下差异化去赢得女性人群。
当然，我们绝大多数淘宝卖家，都不是苹果，所以选择突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内，我有可能打得过谁？
哪怕是刷单，你上来就去刷一个强竞争的产品领域，这个产品目前的老大，不管在产品，运营，价格，服务都比你强，就算让你刷上去，你也不可能维持的住。淘宝搜索，或许短时间内可能因为作弊行为被改变，但是庞大的市场是诚实的，海量的消费者是诚实的，基于现在的淘宝搜索机器智能，用不了多久，作弊的商品很快「原形毕露」。
所以你看看那些所谓刷单成功的卖家，他只给你看到了宝贝上升到顶端的曲线，再往后一拖，他没给你看到的，是更快下滑的曲线。
所以，当我开始介入一个新的行业，我做的第一件事情是「类目平铺」，把这个店铺能做的所有类目都罗列出来，然后找出每个子类目前三名的商品，标记好月销量。
这一步的目的，其实为了「躲避强敌」，就像打拳击赛一样，就算让你作弊，取得了和巅峰泰森打一架的资格，如果结果毫无悬念，那就不用浪费时间在过程上；作为一个新店，我们在起步阶段必须学会「欺软怕硬」，选一个我们能够打得过的，或者努力一下有机会打赢的对手，这时候再在这个类目下选个单品方向，而这时候，一旦冲到类目第一，才有持续价值回报的可能。
可能到这里，部分的掌柜会担心，「小而美」承载不了自己的梦想，很难做出大销售额。举例：香飘飘只做奶茶，加多宝只做凉茶，但是两个企业年销售额都是几十亿，在我看了很多淘宝店没做好的原因，就是太贪心，什么都想做，反而什么都没做好。与其在某个大的市场里，苦苦挣扎，不如找个小的品类，称王称霸。
在选类目这里还有个偏门，我们会特别关注全新出来的产品需求，比如现在的抖音同款玩具，这样的产品在「擂台赛」前期，连个对手都没有，更容易取胜；另外，我们一般会选择高增长的行业，比如很多明星拍电影都破记录，并不是因为电影更好看了，而是因为电影行业在高速增长，选择高增长行业意味着你接下来的运营是「顺水行舟」。
如果，作为一个中小卖家，即时在一个子类目里，也没有竞争优势，别怕，我们还有个杀手锏，叫「降维攻击」：降到你有机会成为全国第一的那个维度里。
在线下企业里，如果你做不到全国第一，依赖地域性仍然可以生存，比如你可以做东北第一品牌；但是在线上，我们从来没有几乎看不到地域带来的防御性，所以做线上只有全国第一的说法，如果做不到全国第一，那就降低维度，做单个品类或者人群的第一。
举例来说，如果我们做不到沙发类目的第一名，那我们可以继续细分人群，整理每周沙发类目用户搜索词发现，有客厅沙发，卧室沙发，阳台沙发，儿童房沙发，甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发，那么我们就可以继续往下降维度，比如试试看，我们能不能做到，美甲店沙发的全国第一品牌？
再比如，在进行白酒的市场人群罗列，发现中年以上的男性人群里的对手，茅台和五粮液像「泰森」一样站在前面，打不过，所以江小白避其起锋芒，转向年轻人的白酒市场，所以再进行后面一系列操作都顺水推舟。
在切好人群之后，最忌讳的一件事情，就是你推出了一款多卖点的产品。在目前产品严重过剩的市场里，消费者需要的，并不是全面平庸的多功能商品，而是单个点做到极致的单功能产品。比如，手机有很多功能，vivo 主打拍照这一个点，火了。
比如，开宝马，坐奔驰，怕上火王老吉，送礼送脑白金，消费者对于绝大多数品牌的认知，往往就只有一个点；iPad 很火的时候，笔记本公司做出了平板笔记本二合一，打算是多个人群都能抓到，1+1=2，但最后连 1 的市场都没有拿下来，原因是消费者拿起笔记本就想起办公，拿起平板就是娱乐，宁可买两个产品，也不要二合一。
综上所述，我们说现在做淘宝单品，基本思路是「4 个 1 原则」：1 个单品，只满足 1 个人群需求，1 个卖点做到极致，全网 1 个亿销售额。
其实切分人群，找方向并不难，基本可以流程化操作，但是当你找到这个人群，找到这个卖点，怎么让消费者能认同这个卖点，就靠个人对产品的理解和悟性了。这时候我们可以尝试运用 fabe 法则，把卖点做的具备直观性和有传播性。
需要强调的，我们所有的的「榴莲定位」理论，是建立在数据化运营的基础上，用数据让消费者和厂家直接用产品「互动」，并不是找几个人开会头脑风暴出来的，所以数据的本质，其实是让工厂和上亿的用户产生「快速互动」，这是旧商业时代，即时是大公司也做不到的，也正是目前新商业的魅力所在。
liu 