【独家 |# 小红书启动新融资#，三大挑战待解】
小红书估值能够快速增长的原因之一，是“小红书已经成为新品牌进入市场推广的第一步”。一位投资人告诉《财经》记者。小红书具备相对独特的搜索功能，这个功能非常适合购物决策。同样一个产品，在淘宝搜索会出现各类相关产品链接；在抖音搜索会出现直播片段；在B站搜索会出现超过十分钟的视频内容。而在小红书则是图文测评或是短视频测评，内容直接告诉你，值不值得买。
受到品牌方的青睐，可能是一把双刃剑。能帮助创作者们带来收入，但同时也会影响内容和用户体验。
大美告诉《财经》记者，一开始小红书没有针对推广的明确规定，也不会和博主分钱。一些美妆类的品牌方会在小红书上广撒网，同时找几千个博主做推广，小红书的用户迅速明显感觉到，小红书上“遍地是广告。”
她认识的博主里，粉丝数量在10万以下的，一个月的推广收入在4万-5万元。
小红书也意识到了这个问题，作为内容平台，如果充斥着广告推广内容，会损害用户体验。2020年1月，小红书上线“创作者中心”，为博主和品牌方提供推广服务。
当时小红书社区负责人柯南对外表示，任何一个社区里面，用户体验、生态建设和短期变现等等，都是一个动态的平衡。从小红书的角度来说，在任何象限上排序第一的都是用户体验和生态建设。
大美说，直到2020年夏天，这个机制才开始严格介入到推广内容中。
具体的要求是，所有博主的推广内容，都需要报备。品牌方在创作者中心给博主下单，小红书不会抽佣，只会扣掉税点。但是，推广内容只能获得50%的流量，如果想要100%的流量，就需要额外加钱。艺人账号可以自行报备，即发布时标明这是一条推广内容。
如果不报备，被平台的算法或人工审核识别出是推广内容，就会被限流。严重的会遭遇禁言、封号的处理。
此外，为了避免“遍地是广告”的现象出现，小红书对于博主的商业推广内容和独立内容有比例要求。大美说是1：4，另外一位粉丝数量超过20万的博主说是1：7。如果不达标，后台会给博主发私信提醒，要求增加独立内容的比例。网页链接
1、当创作者在直播/笔记中带入的商品有人购买时候，创作者就可以得到一笔相应的佣金收入，而且只要消费者是在点击推广链接后的七天之内购买下单，平台都会给创作者计算佣金。2、一般来说，创作者的佣金收益=（结算周期内该部分订单的销售金额-结算周期内该部分订单实际产生的退货金额）×佣金率×80%，在这个好物推荐的过程中，平台会从销售收益中收取20%的技术服务费。其中佣金比率可能包含选品中心显示的佣金比率和私域分享奖励佣金比率，当然私域分享奖励佣金不一定有，得看创作者有没有进行分享操作。3、小红书个人创作者的收入会在第二个月10号前完成个人所得税代扣，创作者可以在平台钱包中进行查看提现。
小红书收益根据你发作品的点击率，和观看率算收益
小红书购物，保税区发货的意思是不交关税吗？
如果是从保税区直接发出的，您就不用交税，如果是海外直邮，比如说香港过来，那么海关查扣的可能性就比较大，您就要补缴税费，但是可以凭单据找小红书报销的
小红书推广小红书广告投放的价格是多少？ 小红书的税费
小红书推广合作形式分官方商业化广告和kol内容种草合作，商业化广告可以从小红书商业化部门获取到刊例资源，刊例很详细介绍广告位置及相关报价，费用相对较高，一般大品牌投放较多。下面具体分享最新小红书KOL，KOC的合作报价情况。
一、平台政策影响报价
关于小红书推广，KOL，KOC投放，不同时期会根据平台的政策改变而发生改变，比如之前啄木鸟政策，品牌利益声明等政策的下发，都直接或间接影响到小红书达人的报价和流量分发。
截止到11月，我来跟大家分享一下最新的平台政策与最新报价，最近一次对小红书素人影响比较大的事件，有在做小红书博主朋友应该有多少在朋友圈中看到过，xxx通告，xxx通告等小程序招募平台被集体下架，导致很多素人博主不知道去哪报名接单，对此各通告平台纷纷推出APP来应对这次封平台操作，庆幸在这次风波中，我们公司的素人招募小程序没有被波及到【飞鱼数据】，因为我们深知平台规则（文章末尾跟大家分享这次下架风波后的报价变化）电商品牌在我们小程序平台能找到合适的博主投放，各类大小博主能接到满意的商单。具体下架原因涉及到各平台规则不便说明，有兴趣的小伙伴可以私聊交流。
在讲通告下架后的价格调整之前，先跟大家分享一下，之前的小红书素人推广的合作形式和报价逻辑！
二、素人合作形式和报价逻辑
1、无费置换
这个都好理解，在传统媒体时代，各大商单都会用自己的产品来置换广告位，在小红书平台，很多通告可以看到，各种化妆品，生活用品，母婴产品等免费试用，不少优质的产品都能吸引到博主，以赠送产品的形式给到博主，博主在小红书上发布一篇关于产品的笔记作为置换。这个合作形式一般粉丝区间万粉以下的博主较为常见，需要闭坑的是根据投放需求筛选合适的博主，比如怎么判断营销号，怎么识别伪数据，怎么评估投放效果，涉及到的细节较多，这里我就不展开了。
2、看图写文
顾名思义，给较低的费用分拍图和写稿，将拍好的图分发给到各个博主，让博主看着图来写笔记，这类合作基本常见于奢侈品和铺量不讲究笔记内容质量的品牌，价格xx元
3、图文直发
通常是商家根据自己的需求，批量供文供图，找到下水道18手达人供应商提供营销号，包邮价格批量操作。
个人认为图文直发是小红书投放中最浪费成本，且毫无营销价值的行为，随着小红书平台对内容的监察和审核越来越严格，小红书算法逻辑是千人前面，连给我们推荐什么类型的笔记都知道，你说平台对一个账号的异常没发现么？对一个账号进行限流降权重也是一件很轻松的机器活，一次发现降低一次账号权重，3次以上基本判定为营销号没有自然流量，对品牌来讲曝光价值几乎为0，也就是说，一直投放直发的商家是在交智商税，数据都是18线给你刷的。
4、有费合作
有费用的素人投放合作，市面账号水平良莠不齐，水也很深，商家在找合作的时候，需要一定专业找号筛选账号的能力，或者找专业的服务商提供咨询和投放执行方案；对比多家后选择几个靠谱的做合作测试
有费用合作一般以粉丝量，垂直度，真实互动（eCPE）来报价
这是我们数据团队通过分析了2000000+个账号后，得出的一个报价模型（仅针对正常账号参考，很多品牌小伙伴对接执行验证过，但不作投放决策依据，营销号，水号除外，因为这类型的号没有报价底线）
分享完小红书平台素人的合作情况和报价逻辑后，没接触过小红书素人的同学可以科普了解一下。
敲重点！！！！！
近期某些通告平台的下架后经过了一轮整改，发现了几个共同点：素人报价普遍提高，主流通告平台再难发现xx元的通告，招募的标题不能以低价，直发无底线的需求出现；真实粉丝量匹配价格，虚假通告需求，刷单。
下面是某通告平台审核消息通知：
几个通告平台审核更加严格，杜绝低价，直发，代发等通告出现，从小红书平台近期负面上热搜（三亚某滤镜，x元代发），最新严查政策，通告平台下架的一系列操作来看，一方面对18线低价供应商是个打击，另一方面，这对于勤勤恳恳做账号的小红书博主来说是个利好，对于品牌来讲，如何提升自己识别账号，筛选账号的能力，将是接下来需要提升的专业能力之一。
我是飞鱼海棠，一个游离于甲乙方间的运营人，专注小红书运营领域。
liu 